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20世纪50年代初美国人罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ),简称USP理论。

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同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准。比如你在询盘云投放付费广告,你可以通过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告,掌握费用花费情况。这样我们就可以清晰的知道营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。

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一日,几只年轻的鸬鹚突然集体罢工,任凭渔夫如何驱赶,再也不肯下海捕鱼。渔夫抱怨说:“我待你们不薄呀,每天让你们吃着鲜嫩的小鱼,住着舒适的窝棚,时不时还让你们休息一天半天,你们不思回报,却闹起了情绪。怎么这么没良心呀!”这时,一只年轻的鸬鹚发话了:“主人呀,你对我们越好,我们越害怕。你想想,现在我们身强力壮,有吃有喝,但老了,还不落个老鸬鹚一样的下场?!”

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一般说来,企业根据不同情况,可以采取三种不同的定位策略:霸位、靠位、抢位。

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“虽然欧美依旧是大部分企业的出海目的地,但去‘一带一路’沿线国家建厂、投资的客户也越来越多。”杨晓棠回顾去年业务时提到,“现在我们的订单里,也有很多需求是针对东南亚、西亚等市场,寻求当地的发展机会” 欧美地区的企业服务需求在飞屋环游成立初期占绝对多数,随着业务发展和国内中小企业出海方向的变化,目前飞屋环游逐步加大了东南亚、大洋洲的业务比重。

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商业化路径也不太一样。我一直比较关注海外营销,没有特别关注微信究竟做的是什么样的营销,只是偶尔能看见宝马品牌的广告,我觉得微信在商业化程度方面和用户画像程度方面可能和Facebook是不同的道路。

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这也成为了 SEA 相较于其他公司的优势之一。因为在东南亚地区,除了SEA之外,几乎没有公司可以同时提供购物、支付、娱乐服务。

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