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如果把传统平台比喻成沃尔玛超市,外贸企业只占货架上一个小小的地方。

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那么你的外贸网站是否可以区分这些用户,是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page,是否有明确的Call to action,是否有收集用户的信息呢?至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能,更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

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「我们做过实验,获得一个老用户的成本是一个新用户的 20倍」。

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数据还可以帮助市场部更好的证明自己的工作成果,通过数据的呈现,市场部的每项工作所产生的实际结果就一目了然了,相应的也可以不断获得更多的内部支持和资源。

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实际上,人们都是自恋的,我们更愿意相信我们见到的、听到的、闻到的、感知到的。感知到不错的,那就会去体验,体验后有更好的效果便会进行推荐,形成口碑。而如果我们压根就不能感知到它的价值,那也就没然后了。这一点,对于to B企业来说更具有价值。

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在尚未建立起实体营销渠道的情况下,外贸企业可以利用电子商务进行转内销的尝试,抓住转内销的时机。在电子商务环境下,外贸企业可以把转内销的产品销售、产品宣传、经营理念、售后服务、企业承诺等通过网络传达,网络成为企业展示和营销产品的主渠道。

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